尊敬長者，尊重的是他的行為，而不是年齡 洛桐

我所接觸過的泰北長者我最尊敬的有三位，我尊敬也們三位長者，老實說我尊重的是他們的行為，而不是年齡。最近由於著手準備雲南人在泰國的故事資料，我無意中整理到陳茂修與黃科兩位老人的資料，詳細看一下他倆的一生歷程讓我起敬，陳將軍已過世，黃科健在，李心賢快九十歲還在為泰北華教付出，每每想到他們的名字就是一股正氣，長者愛心溫暖的樣子湧現心頭。

        我當年在滿堂唸書，第三十屆畢業，李心賢是班導師，每逢校內任何慶典都會看到三位長輩在台上致詞，只覺得他們很牛，講話很有道理，受泰北鄉親尊敬。 

        陳茂修將軍在1997年我要回臺升學前，因為有文件要他簽名做保證人，因為事先和他有約，我們快到他家時，他人已守在門口，一來怕我們找不到他家門，二來擔心我們不敢進他家門，畢竟是將軍家門啊！他看我們到了，拍拍我們的肩膀、摸摸我們的頭，拉手進家，立馬簽保證書給我們，還給我們吃糖果，留我們在他家吃飯，回臺後因為我一直堅持他的告誡把大學順利唸完且當完兵退役，有一次他老人家生病回臺就醫，他住國軍英雄館，劉姐和我一同去探望他老人家，高齡生病的他對晚輩的態度仍不變，仍是疼惜我們，不斷鼓舞，給我們希望，泰北將來倚我們為重任！他會習慣性的不斷從泰北寫信給在臺留學的我們，為我們加油，一定為泰北難民村爭光，無愧一代領袖的風範！。

       黃科是我們當年在滿堂建華中學的校長，我在臺灣讀書因為考上國立大學就有多次收到他們的鼓勵，每次回滿堂都忍不住急得去看他老人家以及我班導李心賢老師，每次回去他們都會緊握我的手，用他們顫抖的手為我切水果，挪椅子、倒茶，除了鼓勵就是加油，都是付諸年輕人希望的力量，他們都是值得我一輩子敬重的長輩；我想泰北有許多這樣的仁者老人，只是我接觸最多的就是這兩位戰士級的慈祥老人。

       我出社會這些年來，看過不同層次的老人，也有接受過不同老人給過我難堪，給過我挫折，讓我體會了不同的比較與感動，讓我對老人有了新的認知，就如阿米爾 · 汗說過：尊敬長者，尊重的是他的行為，而不是年齡。如果一個人的行為不正確，那麽不管他多大歲數，都不能尊敬他，反而要去指責他，我身邊有時會遇到些老人，老得並不可愛而不自知啊！

       有次在淡水回臺北車站的捷運上，遇到一個頭髮花白的奶奶，我看她上來就起身跟她說：老人家，你過來坐吧！當時老人家對我說：你坐吧，你們年輕人整天上班肯定都很累了！當時我真的有太點累了被她看出來，但我被弄得可尷尬了，她跟我解釋說，年輕人可以忍受身體的疲勞，給老人家或者需要的人幫助，但她不要覺得這是理所當然的。因為並沒有任何一條法律規定年輕人不給老人家讓座是犯法的！最後我坐著不是、站著也不是，最後還是站起來拉她下去坐，她緊握我的手說，孩子你辛苦了。我能感受到老人家的善意與慈祥，當時內心很是尊敬這位老人，也是我老來想學的榜樣。

        胡德昌，李雲懷，我們三人，抽空去探視一位年過7旬的會館顧問長者，請示我們雲南社團，如何拿捏創新與守成，老中青三代將會面臨的衝擊、溝通問題，他建議我們青壯派首要敬老愛幼，不能忘自尊大，為大局著想處理好承先啟後的銜接問題，處理好與長者的溝通、尊重方式與態度，沒有前面仁人志士的奮鬥，就沒有現在的大家，沒有今天仁人志士的努力，就沒有未來。所謂精神財富，就是當時的正能量，必然產生當下的作用，而且影響後世，既有現實意義，又有歷史意義！這是歷史的進步必要過程。

       但是身為長者：高在忍，貴在讓，心在善(讓是品也是德，忍是容也是度，善是根也是本)。不過他話一轉也告誡我們，現在社會上，也有老人專業碰瓷，不是所有的人都值得被尊重，他強調尊老，只是對值得尊敬的人，而不是那些沒有素質的人，有些老人只是壞人變老而已，劣性卻沒有退化，大時代進步過程中，無法討好所有的老人，你們做好人好事，也一定有人喜歡有人討厭，連偉人都如此，何況你們呢，句句在理啊！

       年齡不是一個人為所欲為的理由，如果你的行為不值得尊重，那麽，你再老，都不會有人尊重你，反而，要指責你老得不安份不可愛，如果行為不合理，我們還表現出一昧的忍讓，這不是尊重，是縱容；如果這種人繼續為所欲為，那這些行為將被大多數人合理化，到時候所有的老人都沆瀣一氣，年輕人不就被打死壓死，還有出頭日？老人家能講出這樣話，多值得尊重啊！

       老年人，按照國際規定，65歲以上的人確定為老年人，在泰國，60歲以上的公民為老年人。所以60歲以上的公民可分為老人和長輩；老人是所有60歲公民的總稱，我們要尊重他們，他們為了這個社會、國家奉獻了自己的青春，年輕人應當尊重。長輩就是除了年長以外，同時還有道德！所以對於倚老賣老，沒有道德的老人，我們可以選擇性的去尊重他，尊敬這個詞是給那些年長且有道德的老人。

       近期有幸加入雲南會館認識了許多我們雲南人的長輩，都是值得尊重與敬重的老者，和他們交談過程受益良多，有些長者真的一輩子為泰華社會以及我們泰國社團後輩一生奉獻付出，讓我感受到他對後輩的真心熱忱、傳承與培植。

       蠶絲吐盡春未老，燭淚成灰秋更稠。春播滇園三千圃，秋來碩果滿暹邏。

       我很幸運能與仁者為伍，他們不一定是智慧的長者，但已是智慧的化身，他們猶如夜空中的一輪皓月，都是我們追求真正意義路上的指路人，是我不由自主想要敬仰的長者，感恩有您們不斷的在泰緬邊陲用盡青春年華豐富了下一代。

海歸派的知恥而後勇 洛桐

三天內走訪許多童年未曾出國深造，卻選擇去仰光發展的朋友們，內心有好多感慨。他們生逢亂世卻沒有選擇逃避亂世，如今每個人都事業有成，抓到時機富到淌油，如今擁抱土地萬坪以上，個個是土豪，個個企圖發展海邊休閒渡假村。

當年同樣背景的一群人，我們只知道去海邊玩沙，他們卻去買沙灘搞休閒渡假村，投資金額以數十億元為單位，10年前就因炒房地產賺足了第一桶金，接著看準機會慢慢引入部分外資，10年來依靠經驗和人脈累積，不知不覺中一個個的富了起來。本來另一群去國外留學的朋友，初期回來了一段時間，因為忘不了國外的舒適與方便，又出國享安逸去了，等國內經濟好轉再回來，後來慢慢的就再也不好意思回國了，因為就依目前成就比一比，原來自認為聰明的自己，在事業成就上已經離他們太遠，他講得真實，是我們不願面對，現在留學生開始要為他們工作，聽他們上課，聽他調遣，似乎重重的抽了海歸派一記耳光，不是抽在臉上，而是在心上。

國外留學的優越感蕩然無存，他的幾句話讓我無地自容，我回到飯店又要面對一夜的失眠，我突然想停下計劃，別去探望剩餘的老朋友，內心不是滋味啊。

他說話難聽，但又句句在理，您們國外回來，理論一大堆，藉口也一大堆，一般都會講這大道理。

沒有搞好政府關係，就說政府行政太黑，阻礙事業發展，其實就不會變通。

沒有吃苦去跑市場，反用一些我們聽不懂的行銷3P4C術語來騙自己。

講一堆網路+，什麼B2B、C2C，中國成功創業者是做成功了，才知道來名命名那該叫什麽模式，其實最簡單一句話，搞定人性就搞定一切，不是嗎？

緬甸市場水很深，不易生存，其實不懂本土做生意模式，死的當然是您。

當地人效率不高，管理不易，說到底是您自己不會因人而異的使用，還用享薪5萬塊薪水的人才標準來要求只享薪1萬塊的人力做同樣的事，要牛做象的活，當然玩死你。

有些人以自己沒有準備好來給自己開脫，人生那哪有準備好這回事，若不踏出第一步至死都沒有準備好的人，有些人失敗後回外國去，卻滿腹經綸說，下次要好好規劃，其實是給自己不丟臉的安慰。

什麼SWOT分析，都是騙人的，若依SWOT來分折析，小公司如何打倒大鯨魚。

沒有什麼所謂的遠見和堅強，其實就是一連串的咬牙死撐。

您們的眼晴只看見30%的風險，我們眼晴卻只注意到另外那70%的機會。

10.有人說仰光生存不易，其實是你到哪裡都一樣，只有強者的天堂，沒有弱者的棲地。

若您能照著書中所學去做的話，教授早就不教書了，為什麼經濟學家都不是銀行家，力勸我別再相信什麼規劃，憑著感覺去做，相信世上無所不能，凡事都可以無中生有，相信以小欺大是正常，相信危機與轉機並存。感恩這次仰光之行上了實證的一課人生哲理。

其實我們也有自己的優勢，我們受國外以及全世界的現代化教育，所見所見聞領先，我們吸收力快，最少緬甸未來百分之六十，一定遵循這個軌跡在走，只是回國發展，換湯不換藥畢竟行不通，凡事都要由從客戶端本土思考，洋狗和土狗同樣在仰光大街上混飯吃，洋狗一定死得快，因為洋狗外表招搖，不適當地搶食模式，自然會優先淘汰，故拿掉自己頭上的留學生光環，我不做洋狗沒人供我飼料，也難變不回百分百土狗，我設法變成一隻混血狗、雜毛狗，偷學土狗的打拼模式，也有機會和還在境外的洋狗服務交流，同時也是土狗的至深好朋友，也許有那麼一天不經易的裝扮，有機會變成一隻什麼都像，又什麼都能的狼狗。

一隻站在東協風口浪尖上等飛的豬 洛桐

一隻站在東協風口浪尖上等飛的豬

最近泰緬因為中國倡導一帶一路的關係，帶動東協地理位置及語言要素，似乎又把我們這群被冷凍第二代的豬又推到了風口浪尖上，大家都準備了豬飛的勢頭，朋友建議我這頭已懸空一隻腳的豬來寫點心得。也許我個人淺見不見得大家會認同，若有講太過或影射到某位朋友，希望大家見諒，我的想法僅供參考。

機會不等人也不會騙人

說實話，機會總是給敢於嘗試的人，若您事事總以被害妄想症出發，那這不適合您，一般人時機好，看不到，看到了，誤以為是陷阱，等媒體大報導時您才進來卡位，那時您不是犧牲品就是吃剩飯剩菜的結局，先別說我騙您跳火炕，至少您要有敢於去了解求證的勇氣，不然再大的機會關您何事啊，心態不變的話，您注定一生平庸。

誠實面對自己真可靠

有些朋友遇到這百年難得的東協起飛及泰緬地緣關係從中得利，並夾在美、日、中之間的討好機會，一路回鄉找機會，大家看到了機會，似乎忘了合作要有基本功的重要性，忘了機會是只給準備好的人，一副自信且很懂得高度肯定自己，卻忘了腳踏實地的誠實面對自己，三兩個人亂抄寫一篇稍微有模樣，一面誇大的企劃書，就敢到處找人要錢，3個人的公司就稱集團，名片上就是董事長、總經理及總監，一見陌生人就談公司何時要上巿，公司未來估值，如何眾籌、對接等，讓人內心一陣好笑到刺痛，一堆年輕人沒有學到中國年輕人的創業節奏，對自己未來的快、野、狠及打拼勁，卻學會高度自我吹捧膨脹，自我安慰。

一般人創業，除天才的遠見及聰明的大咖外，不外乎4點：誠信讓股東相信，服務及可靠讓客戶放心，捨得給能讓工作夥伴賣命的籌碼，守法對社會國家社會有責任。

自私的合作關係模式脆弱

最近也有些朋友在和外國人合作時，總有空手套白狼的事發生，開一堆空頭支票，一直以為自己聰明，實在斷送自己的誠信，總以為他本身是本地人，別人就要事事遷就他，發生了問題總怪別人，天真的想靠參加入商會或組商會引入陌生朋友來吹捧提高自己。其實沒有實力再大的平臺你也只是短暫的陪襯，一直怪對方不厚道，其實原因是彼此過度的保護自己，最終傷了別人利益，傷了他們中間可以有更多發展的和氣，最要命的是傷了自己在職場中的名譽，因為一般人會犯的錯是，凡是英雄式的結合，必以劣於正常商人模式的方式分離，都是迫使別人裸奔，自己卻要穿防彈衣，我建議即將合作的朋友，合作前70%想的都是對方壞處，合作後100%想的都是對方的好處，先小人後君子這樣的合作模式，才是恆久模式，因為強者有強者的弱點，弱者有弱者的優勢，壓制的勝利，最終勝利絕不會長久。

本書中我一再強調我自己的思維，我的做人原則，是將心比心，自己都接受不了的條件，就別向對方提出要求，換角度思考，連自己都說服不了自己的條件，如何說服且要求別人呢？我的創業者合作成效給自己3個要達標的目的：1.共享的利益；2.個人操守名聲；3.實用經驗。這3項，我只要能獲得其中任一項，另兩項都會隨行。講句通俗的話，人在做天在看，舉頭三尺有神明，多行不義必自斃，你做事公正，大家都看在眼裡，佩服在心裡，遲早會得到群眾的承認，我們只要不是玩政治，天道必酬勤，凡事先為別人著想，別等別人提出，等別人提出時，代表是攤牌二選一不黑即白的時刻，地球是圓的，又是網路時代，壞事早己已不止傳千里，何苦一直給自己挖陷阱。

團隊管理的壯大的關鍵

最近業務員因為沒有通過考核離職了兩位，我心在想，現在每年公司都有很多人進進出出，為什麽有些員工滿懷憧憬地進入公司，過一段時間卻走掉了？原因很簡單，要嘛是受到了不公平待遇，要嘛是不能滿足他的需求（包括物質的，也包括職業發展的）。但這裡面可能存在一個問題：那就是很多離職員工所需要的東西並非公司給不了，而是公司並不知道他想要什麽。這就很可怕，到底是員工因為沒有通過考核而離開，還是公司沒有通過員工考核而選擇放棄離開？到底員工不才，還是我不配當他的主管或老闆？

任何人的成長都有這麽一個過程，對於企業員工也是一樣需要同樣的方式，讓他真正融入整個團隊，找到歸屬感，獲得榮譽感。

在我努力過程中，我試著針對不同的人群，在不同的時期，也要提供不一樣的東西。了解員工在想些什麽，想要些什麽，最反感什麽……因此我們應該學會將心比心，用年輕人熟悉的語氣丶方式去和他平等的對話，不敢有居高臨下，不要有頤指氣使，更不要有太多命令指責。

做為老闆或主管我常問自己，我一直要找尋優秀的人到我的團隊，我配嗎？我憑什麼條件可以找到優秀的夥伴，若找到我留不下怎麼辦？留下了最終不是夥伴而是自己培育的敵人，我該怎麼辦？換做我做我自己的老闆，我會滿意嗎？我會為我提出的願景及想法買單嗎？不然我就是一個連自己都騙的騙子。

做為一個創業者，我的敵人不是大環境景氣，競爭者，國家法律，更不是自己找的員工，其實都是自己，視自己為敵者，必將天下無敵。

個人價值觀

首先我簡單地描述一下我自己的成長經歷。13歲離家依住親戚家求學，33歲和朋友首次創業，35歲和上巿公司合作，34歲以前我都是全職工人，收入微薄。所以我一直都是一個窮人，相當清楚貧窮和被人歧視的滋味。當我賺到人生第一桶金之後，有點目空一切的感覺，恨不得告訴全世界，我再也不是從前那個樣子了，我也是不再為吃穿而發愁的人了！

所幸，這個過程沒有持續多久。

主要原因有三：

第一，隨著事業不斷邁上新臺階，所看所學不一樣，個人的眼界和心胸不一樣了；

第二，得感謝我的太太，她在我得意忘形的時候，不斷潑我冷水，讓我保持清醒和冷靜；

第三，是找到了精神依托，有宗教及社會價值的正念。

太太常說：一個人所擁有的財富和他的品格、素養不成正比的話，是一件相當可悲的事。

贏在格局，輸在計較

以前總感到洋人頭腦有問題，都喜歡裸捐，好好研究社會價值觀讓人內心平靜，並且讀懂了裡面的磁場正能量關係能夠讓人醍醐灌頂，外國人會裸捐，甚至不留一點給兒女，是因為人從塵土來，也回歸塵土，上帝給的就要還給上帝。兒女也要親身經歷一場真實的人生，想讓他們踏實自己的經歷。

人這一輩子會有成就、際遇，福報和心中的價值，但有錢不一定快樂，也不一定被人尊敬，富而不貴是肥，不管你權力多大、財富多少，很多東西你都掌控不了，人生有百分之九十九的東西你都控制不了，只有一個百分點你可以掌控，那就是心中的正念與做事的態度。做事究竟是採取積極的態度還是消極的態度，面對誘惑是接受正念還是邪念，由你自己來決定。如果你在這方面做出了正確的選擇，就會彌補很多生命中其他方面的不足。

因為在企業的發展過程中，我越來越意識到，我今天所謂的成功，其實是別人給予的東西，而在這個過程中，所謂的本事不本事，只是天時地利人和集合到一起的一種恩賜。坦白說，我不太相信運氣，為什麽會有運氣？因為無知才會相信運氣，突然中了大獎，不知道為什麽，就會覺得是運氣，當所有的因果都集中到一起後，你再去比對，你會知道這是必然。我們現在要做的，就是營造自己和股東與員工的良好合作平臺，讓別人充分成就我，我也拼命成就別人，把未來很多不確定看似偶然的東西變成必然。

那種型才是你理想中的老闆 洛桐

那種型才是你理想中的老闆

昨天春節回泰北老家，幾位同學及朋友大家喝點小酒，聊起15年的工作甘苦生涯，談到工作環境變化及大陸強大東協造成的影響，最後幾位同學抱怨自己一直遇到不好的老闆，我在旁聽他講述經過，暗自替他感到可惜，他錯過了多少可以創業的機會、獨當一面的磨練及個人整體向上提升機會，最後他都選擇離開這些老闆，他口中所提到的傷口，不是老闆狠心下刀刺傷，全是被迎向他的機會所撞傷，他口中所說的壞老闆90%是我生命中的貴人，他口中的好老闆，正是我目前用人思維，而他目前的想法思維正是我絕對不錄用及淘汰的對象，冥想對應一下（看法決定思維，思維決定個性，個性決定命運），千古真理啊。

最後一位同學讓我講講想法，我說我講的想法和您們各位不同，怕講出傷害到您們內心，畢竟人生不是以金錢地位來衡量，家庭妻兒內心的幸福感等等，都是成就之一，我只能講講內心最真實的想法，世事本無對錯，全依內心想法，及看事角度來判定。

好老闆遇上好員工就會變更好，壞員工遇上壞老闆就會變乖；好老闆遇上壞員工就會發瘋，壞老闆遇上好員工就會發財。

工作是遇到好老闆好？還是遇到壞老闆好？

其實沒有絕對的好與壞，還是打工者本身的思維觀念感受差異而造成人生格局的不同結果。

對能幹善良的人來說，好老闆最好？為什麼呢？

好員工是難得的「千里馬」，慧眼識得人才的好老闆是難得的「伯樂」。伯樂懂千里馬的好，千里馬知伯樂的恩。兩者默契結合，走上人生巔峰又有何難？當然，前提你得是匹「千里馬」，在遇上「伯樂」時才能激發潛能，成為一匹名副其實的能力馬。

好老闆知人善任，公司福利顧及到您家庭成員，遇上好老闆，家庭事業兩不誤，讓您和其他朋友比總是好這麽一點點，讓你總是在滿足於自己已經是打工者最好的階段，讓原本可以創業幹一番事業的您，在好福利及道德規範中，變得以感恩回報公司的用心為他賣命一輩子，好比一隻力大無窮的大象，一根線就可以控制著一樣，不過社會國的進步這群人給力最大，算是最有價值的一群人。

對能幹有野心的人來說，壞老闆最好？為什麼呢？

這種老闆一直是我最想遇到的對象，因為壞老闆他節省，他摳，絕對是給的少做的多，一個人當三個人用，因為我好用，老闆自以為自己撿到便宜貨，就會給我更多工作，因為我忠心，他就給我更多權力接觸核心工作，如配方、上下游大客戶、大供應商等，最終3至5年，練就了我一身真本領，因為事事都是我在做，我比他知道他企業的優與缺，當我越不滿意我就越努力工作，努力學習，努力做到最好，恨到儘快學得比老闆還要好，這樣老闆收益也更大，是雙贏格局，但有朝一日我創業了，我避免掉他公司文化的缺點，發揮他公司的最大優點，我豈會差他太遠？

如今回想，若當初老闆突發善心，意外的給他買一棟別墅，再加一臺BMW（招我為婿除外），那他對我的好絕對是對我未來最大的傷害，因為他在職業道德上給上了一道金箍咒，我自認為自己是有原則的人，我豈能背負罵名離開他，又豈能有今天的合作伙伴及事業格局，難道他不是我生命中的貴人與恩師嗎？

首先我自幼給自己一個鐵律觀念

世上沒有所謂天生下來的公平，自己要用能力加重自己，才有資格談公平。

尊嚴（尊重）這多東西，別和別人要，別人給不了您，全要靠下自己去創造。

您沒有解決問題的能力，代表您是一個毫無價值的人。

我現在給自己及員工的觀念是您們不要忘了，您們永遠都是為自己工作，為改善自己的生命質量，為自己的家庭負責任，為證明自己的價值。老闆只是提供一個平臺，一個價值與價格交易系統，一個成就職業發展事業的機會。所以……一切都要自己去創造！

不要抱怨公司什麼都不行，若公司事事都那麽好，萬事都具備，您價值何在，拿您來做何用？要嘛全力以赴的幹，要嘛早點滾蛋，在任何一個位置混日子遲早會有人拿您開刀，您要明白做企業不是做慈善，如果您願意被慈善，我建議您去要飯。

別把老闆和上司當傻子，他裝傻不等於真傻，不追究不代表他不記得，只是他給你機會去磨練，你的這些小伎倆他早就比你耍的專業幾百倍了，不然他也不敢坐上這個位置。

對自己狠一點，逼自己努力，再過5年你將會感謝今天發狠的自己、恨透今天懶惰自卑的自己，背叛是需要有本事的，若有一天有您具備了背叛的本事，而我沒有具備留才本事，我一定留不下您，放心，那不是您的錯，100%一定是我的錯，我會感恩你在準備背叛本事的這段時間，對我的貢獻，以及您背叛後我該有的省思，若我不懂把您當教材而改變個人思維，那我存在商界仍是等死的負能量，該死啊。

請別再說「我沒有功勞也有苦勞。」那無法給你人生加分，請你記住，苦勞是企業的一種負擔，它會讓企業慢慢淡忘功勞才是您存在的條件和價值。

人在追求成就上，不能太強求或操之過急，如同不要拼命去追一匹馬，用追馬的時間種草，待到來年春暖花開之時，就會有一批駿馬任你選擇。