最好的政商關係是 精神戀愛-洛桐

我們身處東南亞搞事業每天遇到問題就是有法無律，全得靠政商關係疏通，不過政商關係比海峽兩岸單純，好在拿錢的都辦事。

今天和大家聊一聊“政商關系”不論是大企業家，還是小生意人，都面臨著如何處理政商關係的問題。處理得好，榮耀一生，處理得不好，會引來無窮的是非與禍端。

這個話題階段性的和龍哥經商取經，近兩年參與龍哥泰國皇家扶貧活動，坐直升機到南部偏遠貧困地區捐電腦，讓孩子能與外面的世界充分連接，泰國中南部治安不佳，行程又趕，軍方配合只好用軍用直升機配合長官行程，一天七八個點參加活動，以前連玩具直升機都沒有玩過的人也耀武揚威的坐上枝頭麻雀變鳳凰，行程全部警車開道，維安100%。

事後和龍哥談起他多年經商的政商關係，他的用語是”刀切豆腐兩片光”，不留痕跡，不留把柄，保留純潔關係，盡量政府關係只備不用，才是上策。他的另類解釋說::企業家和政治家要保持這樣一種狀態，如同“精神戀愛”。只“戀愛”但不能“上床”，有時政府輪替太快，誰上了你，你上了誰都不是好事。因為“上床”的後果很明顯，不是你生氣就是我不開心。最下策就太熱衷政府關係,如同沒帶套的上床 , 沒有拿到好處就懷孕了, 下場更悲涼。

但“精神戀愛”永遠都有餘地，你欣賞我就互動一下，不欣賞我我也不得罪你，彼此保持尊重。
所謂政商關系，其實我覺得有三個層次的關系。第一種關系，就是企業家和國家政治習性、政策、法律的關系。企業家離不開體制、政策、法律構成的一個特殊的外部環境。

最近比如說最近中國一帶一路來泰國發展，若你有這方面的資源，土地開發，新項目引進你就特別有機會，有處理好和企業外部環境的關系。其實只要他稍微服軟彎腰，因為東協國家當法律不健全的時候，法律約束不到權力的時候，企業領導人的意志、政治人權力都可能成為你要考慮的外部關系。這是政商關系的第一個層面，就是我們要特別小心地處理這層關系。甚至可以仔細到，掌權者的講話、批示、口諭、點頭搖頭的暗示，這些都可能構成你的企業更大發展的關系。

有三種是企業家和政治家的關系。企業家和政治家的關系很有意思，歷史上企業家和政治家的關系一大堆紅頂商人的故事可以考證，大概有3種可能性。

第一種是「我給你錢，你替我辦事」。這種關系基本上都會死掉，不是因為貪官被抓起來才死，而是企業一旦習慣了這種思維，不管在哪個地方都用這一套，一定會碰到過不去的坎，自己把自己作死。

我看到過很多習慣了這種思維的企業和人，永遠把心思放在貪利與欺壓上,，依靠別人給利益而不是靠客戶，給客戶創造更多的價值。習慣用這種方式想問題的企業是長久不了的，且一直在發生中。

在東協民營企業的發展過程中，不同的人在不同的階段、不同的事上都會使用杠桿。有人用政商不透明合作的權利杆桿，這種杆桿一般太弱經不起考驗，當然還有人會用另外的杠桿，如能力的杠桿、信用的杠桿、品牌的杠桿。這些杠桿都是在經濟活動當中、在企業發展當中經常碰到的，怎麼用、用什麼的確有一些能力智慧與格局。

我認為，企業要長遠發展，就要盡量少用權力杠桿。用權力杠桿做生意，往往是政商互相扯不清楚，當然到最後又互相摧殘，甚至兩敗俱傷。我主張的是要更多地用能力杠桿、信用杠桿、品牌杠桿，這也是我努力的目標。

你如果用權力杠桿再不斷地放大金融杠桿，那麼企業可能會有很大的規模，也很快的賺很多錢，這樣一種做生意的方法，往往會導致企業特別熱衷於一件事，那就是杠桿收購、連環控股。用這種方法把企業無限地擴大規模，然後同時又做了很多的內幕交易和關聯交易，但是又非常危險，時不時就會爆出一些意外的事件，也許企業就灰飛煙滅了。

第二種是我們常見的，老實人，企業家什麼人也不打交道自己埋頭做企業。當然用這種處理方式的一些企業，可能在短期內會遇到一些困難，未必能發展很大，但是它也有活的餘地。

第三種，像台灣辜家，蔡家，泰國的CP，不刻意討好任何一屆政府，他們和政治家建立起一種獨特的關系，就是形成了一種“道義、事業、命運共同體”而沒有金錢往來。他們共同在這個基礎上，替黨替政府替當事者、領導人去辦事，但沒有任何個人之間的經濟往來。在這種關系下，企業活得好也活得大。當企業遇到困難，政府給了他很大的支持。

近期各國新政府都要求政治人物財產公告，政商關系開始進入新的階段，我們叫做“釐清政商關係”，把政、商兩條線搞清楚，掙錢的就不要想去做官，做官的就不要想發財。不能說“白天在政府行政大樓上班，晚上在夜總會青樓上班”，這種狀況讓大家情何以堪？不過這樣的條例要徹頭徹尾的在東協執行還要些年。

企業家在處理“政商關系”的時候，要像龍哥說的”刀切豆腐兩片光”堅持兩個字。第一要“清”，就是清清楚楚；第二要“親”，就是親密。既要清楚又要親密，也不能說，看清楚了大家就不往來，也不能說，因為親密就分不清政和商之間的界限，保持相互不欠才能走得長且久。